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　　在小游戏主题的分享专场上，长沙指色网络的合伙人张世海带来了《小游戏的立项思路》。指色网络作为小游戏行业知名IAA小游戏公司，其发展经历了小游戏发展的各个周期。那么他们是如何立项开发产品以及与小游戏开发合作的呢？张世海带来了新的理解思考，吸量治百病，从研发视角，重新理解游戏立项的生死逻辑。

　　大家好，我是张世海，在游戏行业已有七八年时间。2017年，我有缘结识了指色网络CEO张平，自此正式入行，算是一名“老兵”了。我们从2017年开发《加减大师》小程序起步，亲历了行业至今的完整周期，可谓小游戏领域的深度参与者。

　　今天我想聚焦“立项”这一话题。为何单独谈它？因为在我——一直在指色负责研发业务，立项是决定项目生死存亡的战略第一步。 今天的分享，便是我从研发视角出发，对“立项”的思考与感悟。

　　我自认为是个略带“工匠精神”，笃信“酒香不怕巷子深”，认为只要代码扎实、美术精良、内容充实，产品自然能成功。但现实给了我深刻的教训。

　　我总结了一个公式：研发成本是做加法，而立项逻辑是做乘法。 我们投入的人力、美术、时间，都是在累积加数。可如果立项这个“系数”是零或负数，后面所有努力的结果都将归零。

　　作为研发，我深刻认识到：立项不是拍脑袋，而是真正的生死决策。 在立项阶段多花一小时进行深度思考，可能省去后续一个月甚至更久的研发弯路，更能避免在买量测试中缴纳数百万乃至上千万元的“学费”。这绝非危言耸听，而是我们真金白银换来的教训。

　　那种痛楚在于：团队呕心沥血研发两三个月，满怀信心地将产品交付发行上线。结果推量几天后，发行反馈：“买量成本太高，ROI无法回正。”那一刻，心都凉了。项目停滞，前期投入的数十万、上百万可能血本无归。团队要么花费更多时间迭代修改（这常常陷入新一轮的“成本加法”），要么直接放弃项目——全是切肤之痛。

　　一组数据可见端倪：2025年国内小游戏市场规模已突破600亿，月活用户超5亿。这数字背后，既是巨头纷纷入局，也是无数中小开发者在2024-2025年间被洗牌出局。

　　增量时代，或许无需多想，赶工上线也能赚取快钱。但如今，尤其是经过近两年的激烈竞争，用户已对套路化、粗制滥造的产品产生免疫甚至反感。

　　2025年的现实是：行业整体eCPM下降，但同类产品买量成本却持续攀升。市场陷入同质化内卷，从“水排序”卷到“打螺丝”“拆毛线”。要想盈利，无非三条路：扩大规模、提高竞价、拉长回收周期——而这些压力最终都传导至研发端，转化为“研发的加法”。若立项时缺乏差异化，未在题材或玩法上找到新角度，产品在买量市场将毫无竞争力。用户不会为微小的关卡差异买单。

　　过去靠堆量换皮或能生存，但现在，必须依靠精准立项实现降维打击。 去年市场上“水排序”产品不下2000款，但真正跑出来盈利的仅四五款——它们的共性在于做出了差异化，例如将“水排序”的情绪体验改为“沙子排序”，便可能开辟新方向

　　当下，对研发而言，绝不能只埋头于代码与功能。一句话总结：选择大于努力，做对比做好更重要。

　　增量时代，研发、发行、平台各司其职。但现在，从立项第一天起，研发就必须具备运营和投放思维。你必须是“半个投手”，而发行也需是“半个策划”。

　　研发调整关卡，目标不再仅是“好玩”，更要考虑留存与商业化；发行拆解素材、提供灵感，不再仅为满足需求，更是为了探寻能起量的“基因”。

　　我的感悟是：唯有在“发行思维前置”的立项模式下，才能产出能精准收割流量的爆款。 这是市场对研发提出的更高要求，也是一种关键的生存哲学。

　　“立项定生死，吸量治百病”——这话并非我首创，数年前便听行业前辈提及。当时我还不甚理解，彼时怀揣工匠精神，坚信产品好便不惧一切。但多年实践让我越发感受到这句话最真诚、最底层的逻辑。

　　我们有一个“生死公式”：利润 = （用户终身价值 - 买量成本） × 规模。

　　我们做游戏，当然有情怀：实现自我价值，为玩家创造快乐。用我们指色的话说，愿景是“点亮更精彩的世界”。但商业的根本前提是利润。没有利润，一切无从谈起。

　　这个公式的死穴在于：当买量成本大于用户终身价值时，你便踏入了一个注定亏损的赛道——买量花10元，用户只贡献5元。此时，研发越精美、规模越大，反而是在加速死亡。因此，立项最根本的任务，是找到流量洼地。如果第一步错了，满盘皆输。

　　治留存： 买量成本低，便能快速获取大量用户。通过日增数万甚至数十万用户的A/B测试，几小时内就能验证调优方向，给予研发充分的迭代空间。

　　治研发心态： 这是关键。若产品日增数十万，告诉团队“我们很吸量，快加内容！”，大家必然干劲十足。反之，若日增仅数百，再催促进度，团队也会充满疑惑与沮丧。

　　本质是将已验证的重度玩法进行轻量化包装。重度玩法通常商业化好但吸量难，轻度玩法则反之。将二者有机结合，用极简的休闲外壳承载更深的数值与变现体系。例如《梦之便利店》《大鹅消消消》等，都是用消除等轻度玩法吸引用户，再叠加模拟经营等元素来实现长线留存与回收。核心是：用轻度玩法解决吸量，用融合内容解决回收。

　　不发明新玩法，而是对连连看、打螺丝、水排序等经典玩法进行“情绪重塑”。例如“抓大鹅”，其核心源于“羊了个羊”的堆叠玩法，但通过3D化带来了全新的视觉与操作体验。玩家学习成本为零，但获得的是新鲜的情绪反馈。关键在于：玩法是旧的，但提供给玩家的情绪价值和手感是新的。

　　看新进，找斜率： 追踪微信、抖音、海外榜单中快速上升的产品，寻找其成功逻辑与本地化可能。

　　看相似，找共性： 不直接抄袭榜首爆款（会面临其规模碾压），而是研究第二、第三名的变体产品，看它们做了哪些差异化改良，并吸收其思路。

　　看投放，找爆点： 分析爆款产品的热门素材，高曝光、高点赞的内容点，常可成为立项的灵感原型。例如近期的“箭头消除”“拼个图”，其原型均来自海外榜单。

　　这是“研运一体”的极致体现。既然某个创意素材能引爆流量，为何不将它直接做成游戏？我们复刻的是素材中的核心视觉爽点，并将其做得更极致、更直接。本质是：不去教育用户，而是发现并放大用户直觉喜欢的东西。

　　这是我们研发及合作开发者均取得成功的案例。两款基于连连看玩法的产品，在去年均取得了超2000万流水，利润率高达40%。对于中小团队而言，这样的成功能奠定未来长期发展的信心。

　　成功关键： 它不仅选择了低门槛的经典玩法（连连看），更重要的是，精准贴合了《羊了个羊》所验证的“高难度关卡+强情绪价值”商业化模式。用户在传统玩法中，为新的情绪体验买了单。其在关卡设计上做了位移变化等微创新，但核心胜在情绪价值的二次包装。

　　2.  做对内容： 没有照搬海外的风景图，而是进行了彻底的“内容二创”。抖音版主打“百梗图”，微信版则大量运用国内影视梗、网络热梗和爆笑创作。这其实是将过去“发行人计划”中已验证的本地化爆款素材逻辑，成功应用到了游戏内容本身。

　　最后，留给大家一个思考题：对一款游戏而言，留存率提升10%，与买量成本降低0.3元，哪个更能让你安然入睡？

　　以前作为研发，我可能更看重留存提升10%，因为这代表了研发能力的沉淀，带来成就感。但现在，我的答案变了：买量成本降低0.3元，更能让我睡个好觉。

　　因为这0.3元的差距，往往意味着项目从亏损边缘被拉回了盈利区间，是生与死的差别。留存提升或许能延长生命周期，但CPI的优化直接决定了生命能否开始。而这生死之差，恰恰是我们在立项之初就必须算清并全力争取的。

　　以上，便是我从研发视角出发，对游戏立项的一些粗浅感悟。希望能为大家带来一点启发。谢谢！

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